當中國變頻器市場保持12%至15%增長速度時，本地變頻器生產(chǎn)企業(yè)該如何與外資品牌角逐，在紅海中開辟新藍海？
        身處國產(chǎn)變頻器發(fā)展的前沿陣地，深圳市佛斯特科技有限公司（以下簡稱“佛斯特”）一直致力于變頻器和相關電氣傳動系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，跟隨國產(chǎn)變頻器市場動態(tài)探索自身變革之道。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，佛斯特駛入發(fā)展快速道
        佛斯特成立于2005年，是國內(nèi)一家有能力生產(chǎn)磁通矢量高端變頻器的生產(chǎn)廠商。經(jīng)過多年的經(jīng)營與技術醞釀，2012年，佛斯特迎來了發(fā)展的“加速期”。
        “這一年，公司引進了一大批骨干人才，無論是銷售渠道拓展，還是技術研發(fā)層面，他們都有著豐富的經(jīng)驗?！鄙钲谑蟹鹚固乜萍加邢薰究偨?jīng)理李健民特別強調(diào)一點，“大家都有一個共識，就是一心將佛斯特品牌發(fā)揚光大?！?br />        新鮮血液的加盟，讓佛斯特煥發(fā)出新的光彩。
        據(jù)深圳市佛斯特科技有限公司副總經(jīng)理齊志恒介紹，經(jīng)過前期積淀，2012年初，佛斯特研發(fā)推出針對中高端市場的FST-610系列通用控制變頻器，替代原先的FST-600系列產(chǎn)品。與FST-600相比，F(xiàn)ST-610系列產(chǎn)品應用范圍除了風機水泵外，還延伸至鋼鐵、水泥、石化、機床以及機械配套。不僅如此，佛斯特還對已有的FST-800和FST-500系列產(chǎn)品進行升級改造，使其性能更加穩(wěn)定?！拔覀冏孕性O計了先進的整機檢測設備，目前產(chǎn)品故障率已降至2%以下。”
        2009年，佛斯特開始在國內(nèi)、國外開拓銷售渠道，到2012年，佛斯特銷售版圖以深圳銷售總部為中心逐步輻射海外以及全國各區(qū)域市場，在華南、華東、華北、東北、西北、西南等地設有辦事機構，以提供完善的商務和技術支持。
        目前，佛斯特的主要產(chǎn)品有FST-800磁通矢量變頻器、FST-610通用控制變頻器、FST-500袖珍經(jīng)濟型變頻器、FST-700中壓變頻器、FST變頻電源、FST-900四象限可逆變頻器，實現(xiàn)高中低端全覆蓋。
        “針對國內(nèi)和海外市場，佛斯特堅持兩條腿一起走，其中，國內(nèi)市場占到三分之二?！崩罱∶窠榻B說，對于國內(nèi)競爭激烈的應用行業(yè)，佛斯特開辟新藍海，將目光投向海外。如，F(xiàn)ST-800系列產(chǎn)品在海外市場頗受親睞，特別是在伊朗電梯行業(yè)應用成熟，光今年7月的出貨量就超過1000臺。另外，F(xiàn)ST-500和FST-610系列產(chǎn)品在中東、南美、非洲以及越南、印度等地都有不同程度的應用。
        如今，佛斯特生產(chǎn)規(guī)模擴大3倍以上，公司業(yè)績一路走紅，預計今年銷售額將超過5000萬元。

誠信經(jīng)營，逐鹿高端市場
        正如歌劇中“詠嘆調(diào)”往往是最精彩的唱段一樣，節(jié)能是變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。中國“十二五”規(guī)劃對制造裝備升級和工業(yè)節(jié)能環(huán)保項目發(fā)展定下基調(diào)——未來行業(yè)發(fā)展仍將走調(diào)速節(jié)能并舉的路徑。細分到產(chǎn)品，低壓變頻器以自動化改造和進口替代為主線，國內(nèi)企業(yè)將重點發(fā)展控制和驅(qū)動技術；高壓變頻器依托國家節(jié)能環(huán)保政策，下游仍以電力、冶金、水泥等的大型工業(yè)設備改造為主，競爭加劇將刺激高性能產(chǎn)品國產(chǎn)化提速。
        “由此可見，國產(chǎn)品牌逐漸代替外資品牌已成中國變頻器市場發(fā)展大勢。”齊志恒研判道。